چگونه مشتریان را وادار به خرید کنیم؟

ارسال شده توسط شیده قاموس در تاریخ 1391 اردیبهشت 04

محققان بازار، مشاوران و فروشندگان مدت ها است که تلاش می کنند علم را وارد هنر بازاریابی کنند و هدف نهایی تمام آنها جدا کردن مشتریان از پول هایشان است ! جدایی که منجر به رسیدن آنها به محصولات و خدمات ما می شود. مارک بابچ پس از مشاهده بازارها و فروشگاه های مختلف در بسیاری از کشورهای دنیا، یادداشتهایی نوشته است که می گوید، کدام فروشندگان در فروش خود موفق تر بوده اند. او در سفرهایش و مشاهده فروشندگان مختلف یک نکته را به روشنی دریافته است: در حالی که کالاها، مخاطبان، قیمت ها متفاوت بوده است، اما اصول بازاریابی در آنها تفاوتی نمی کرده است.

محصول خود را بفروشیم !از محصول خود یک قهرمان بسازید
مشتریان برندها را خرید نمی کنند بلکه انها محصولات را می خرند؛ بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازاری آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین بهتر است. شما باید نشان دهید که محصولات شما از نظر تنوع، کیفیت و قیمت با فروشگاههای دیگر متفاوت است.
محصول خود را بفروشیم !به مشتریان اجازه تعامل با محصول را بدهید
خریداران دوست دارند، محصول را لمس کنند، آن را از نزدیک ببینند، بو کنند و بعد بخرند. اجازه دهید تا آنجا که ممکن است به محصول نزدیک شوند و آن را تست کنند، تا تصوری از محصولی که می خواهند بخرند داشته باشند و با اطمینان بیشتری خرید کنند.
محصول خود را بفروشیم !با مشتری صمیمی شوید
مارک می گوید؛ در استانبول فرش فروشی را دیدم، که یک فنجان چای با مشتری می نوشید و مذاکرات پیرامون خرید و مشخصات فرش در حین نوشیدن صورت می گرفت و به این ترتیب فروشنده ضمن ایجاد فضای دوستانه، شانس بیشتری برای فروش محصول دارد.
محصول خود را بفروشیم !آنها را کارخانه و فرآیند تولید محصول بیشتر آشنا کنید.
یک قدم به عقب تر بروید و مشتری را از فرآیند تولید محصول مطلع سازید، در بسیاری از کشورهای دنیا دیده ام که شرکتها مشتریان را از داخل کارخانه و خط تولید عبور می دهند تا به فروشگاه برسند. البته این روش برای تمام محصولات توصیه نمی شود اما اگر محصول شما پوشاک، صنایع دستی و یا صنایع غذایی باشد، احتمالاً آشنا کردن مشتریان با مراحل تولید، موثر خواهد بود.
محصول خود را بفروشیم !خوب بودن محصول را اثبات کنید
به گفتن جمله ی این محصول فوق العاده است اکتفا نکنید ! سعی کنید به روش و شیوه ای کیفیت آن را برای مشتری اثبات کنید.
محصول خود را بفروشیم !یک نمایش درست کنید
حتماً شما هم نحوه ی سرو غذا را در رستوران دیده اید ! جایی که آشپز با میز مخصوص در کنار شما همراه با نمایشی زیبا از طرز تهیه ی غذا، آن را به شما تحویل می دهد ! این کار اشتهای شما را تحریک می کند و از غذا خوردن بیشتر لذت می برید. این کار می تواند در فروش محصولات دیگر هم به گونه ای موثر باشد. مثلاً در فروش پوشاک، محصولات صنایع غذایی و ... هر کدام می توانند نمایش خاص خود را داشته باشند !
محصول خود را بفروشیم !با شرایط بازار منطبق شوید
مارک بابچ می گوید؛ در میانمار که واردات محدود است و محصولات وارداتی بسیار گران هستند مشاهده کردم که کالاهای دست دوم، وارد ابعاد جدیدی شده است ! بنابراین فروشندگان باید خود را با شرایط حاکم بر محیطشان هماهنگ کنند !
محصول خود را بفروشیم !تا آنجا که ممکن است محصولات را سفارشی کنید
تا جایی که می توانید دقیقاً همان چیزی را به مشتری بدهید که او می خواهد؛ هر چند انجام این کار به صورت سودآور کار مشکلی است، اما هر چه بیشتر در این جهت حرکت کنید، فروش شما بیشتر خواهد شد.
محصول خود را بفروشیم !به مشتریان وفادار خود خدمات بیشتری بدهید
ارتباط با مشتری ! هیچ گاه آن را فراموش نکنید. ارتباط با مشتری رمز موفقیت بسیاری از فروشندگان بوده است، و برای شما هم می تواند باشد ! بابچ دو رستوران کباب ترکی (دونر) در ترکیه را دیده است که هر دو غذای یکسان داشتند، چیدمان یکسان، اندازه ی یکسان و قیمت برابر اما یکی پر از مشتری و دیگری خالی ! و با کمی دقت علت آن را ارتباط خوب با مشتری یافته است !

منبع : www.myindustry.ir

ارسال نظر

نام و نام خانوادگی
پست الکترونیک
نظر
 
 
 

لیست نظرات

  • [98.8.16 ] DR MAXWELL : آیا می خواهید کلیه بخرید یا می خواهید کلیه خود را بفروشید؟ آیا به دنبال تجزیه و تحلیل اقتصادی به دنبال فرصتی برای فروش کلیه خود برای پول هستید و نمی دانید چه باید بکنید ، سپس با ما تماس بگیرید و ما مبلغ خوبی را به شما داده ایم تا 500000 دلار برای کلیه شما. نام من دکتر MAXWELL من متخصص مغز و اعصاب در بیمارستان BILL ROTH HOSPITAL هستم. بیمارستان ما در جراحی کلیه تخصص دارد و ما همچنین با خریدن و پیوند کلیه ها با یک اهدا کننده زنده متقاضی سروکار داریم. ما هستیم واقع در هند ، ایالات متحده ، مالزی ، سنگاپور. جاپان اگر علاقه مند به فروش یا خرید کلیه هستید ، دریغ نکنید برای تماس با ما از طریق و از طریق ایمیل. ایمیل: birothhociation@gmail.com شماره برنامه وات: +33751490980 با احترام مدیر پزشکی DR MAXWELL
  • [98.2.24 ] مجتبی ابراهیم خانی : سلام شماره تماس پشتیبانی اول مارکت می خواهم چون کار واجب دارم خواهش دارم تماس فرمایید شماره تماس من 09192783270 با تشکر
  • [98.2.24 ] مجتبی ابراهیم خانی : سلام شماره تماس پشتیبانی اول مارکت می خواهم چون کار واجب دارم خواهش دارم تماس فرمایید شماره تماس من 09192783270 با تشکر
  • [98.2.24 ] مجتبی ابراهیم خانی : سلام ببخشید شماره پشتیبانی اول را میخواستم چون کار واجب دارم شماره شمارهتماس 09192783270
  • [98.2.24 ] مجتبی ابراهیم خانی : سلام ببخشید شماره پشتیبانی اول را میخواستم چون کار واجب دارم شماره ان را درایترنت پیدا نکردم خواهش دارم تماس فرمایید باتشکر شماره تماس 09192783270
  • [98.1.25 ] Callister : 1) 無所不在: 貫穿大灣區無論餐飲、零售、百貨、超市、便利店、景點、醫療、政府服務等多種場景的智慧生活體驗也能用小程式境內外一一實現便利化 2) 多維商務功能延伸: 門市預約、買票、訂台、分銷、團購、抽獎、行銷遊戲、商、即時定位! 3) 自帶推廣: 開通附近的小程式後,五公里範圍內的微信用戶都能看到你,助企業搶佔流量紅利 4) 觸手可及,用完即走: 微信小程式無需下載安裝即可使用,以最低成本便利用戶 5) 微信搜索: 配合關鍵字讓公司、實體店曝光在全國微信用戶面前 6) 成本更低: 開發小程式費用相對開發APP或建設網址低,大大降低運營成本 7) 公眾號+小程式完美結合: 公眾號提供內容為小程式進行導購,小程式則負責商品交易及相關服務 8) 提高消費者意欲: 保障消費者,每個小程式都經過嚴格審批流程,以便用家可放心消費! 9) 行業模版選擇: 垂直的行業解決方案,滿足廣泛的業務需求 立即查詢 電話: +852 34603438
  • [98.1.10 ] Gaines : www.cmspojie.com - CMS破解站提供世界顶级设计师的无限网站模板,Wordpress主题,Opencart主题,Magento主题,Prestashop主题,Shopify主题,HTML网站模板,各种CMS模板资源尽在CMS破解站! 网站模板 北京网站建设 magento prestashop shopify
  • [97.8.28 ] :
  • [97.4.1 ] :
  • [97.3.23 ] :
  • [97.3.22 ] vvbbb : mmnnkmmnmgbkbh
  • [97.1.5 ] DOCTOR ASSAN DONMA : میخواهید کلیه بخرید یا بخواهید خودتان را بفروشید کلیه؟ این توست به دنبال یک فرصت برای فروش کلیه خود را برای پول با توجه به تجزیه و تحلیل مالی و شما نمی دانید که چه باید بکنید انجام دهید، سپس با ما تماس بگیرید امروز و ما به شما خوبی ارائه می دهیم مقدار پول برای کلیه شما. نام من دکتر آسان است من یک Nephrologist در کلینیک ASSAN هستم کلینیک ما این است متخصص در جراحی کلیوی است و ما نیز درمان می کنیم خرید و پیوند کلیه با اهدا کننده مسئول ما در هند، نیجریه، ایالات متحده، مالزی، دبی، کویت، اوکراین، اگر شما علاقه مند به فروش یا خرید کلیه هستید، دریغ نکنید که از طریق ایمیل با ما تماس بگیرید. ایمیل: doctorassan@gmail.com خالصانه DR ASSAN
  • [96.11.15 ] هادی : اقا میلاد کدوم شهرین ؟بیاین باهم همکاری کنیم
  • [96.11.3 ] محمودیوسفوند : عالی بود وجواب داد
  • [96.10.28 ] : سلام آیا میخاهید کارفرمای خود شوید؟ به چند بازاریاب نیازمندیم در هر شهری که هستید مکان و زمان در دست خودتان است https://t.me/sajad_nazifhasani
  • [96.10.1 ] :
  • [96.10.1 ] :
  • [96.9.20 ] میلاد : سلام دوستان میشه کمک کنید ؟؟ من میخوام یک سری لوازم خاص و شیک بسازم مثل ساعت گلدون چراغ مطالعه و غیره میخوام بدونم ایا پس از تولید یه تعداد میتونم بفروشم و بازار یابی کنم و تعداد محدودی بفروشم کارها همه چوب هستش؟؟
  • [96.9.20 ] میلاد : سلام دوستان میشه کمک کنید ؟؟ من میخوام یک سری لوازم خاص و شیک بسازم مثل ساعت گلدون چرغ مطالعه و غیره میخوام بدونم ایا پس از تولید یه تعداد میتونم بفروشم و بازار یابی کنم و تعداد محدودی بفروشم کارها همه چوب هستش؟؟
  • [96.8.8 ] :
  • [96.7.19 ] فاضلی : مفید بود. موفق باشید
  • [96.7.17 ] فرزین زاهدی : ضمن عرض سلام محضر تمامی دست اندر کاران محترم ، بنده ضمن مطالعه مطالب و موارد مربوط به چگونگی ارتباط با مشتری برای فروش بیشتر و بهتر ، از آنجا که خود تصمیم به فروش نوعی نوشیدنی انرژی زا از کشور آلمان گرفته ام ، خواستم دقیق تر بدانم در چینش صرفا" این نوع نوشیدنی و فروش آن از چه ابزار فکری و ... میتوانم و باید استفاده کنم . چنانچه بنده را راهنمایی بفرمائید بسیلر سپاسگزار خواهم شد .
  • [96.7.5 ] :
  • [96.7.4 ] :
  • [96.6.17 ] نصیرلاجوردى : پیشنهاد میشود مطالبى درمورد شیوه مدیریت فروش-شرح وظایف سلسله مراتب فروش وبازاریابى -روش هاى فروش حضورى و...نیز در مقاله هاى شما وجود داشته باشد همچنین مطلبى را بیاورید کنید که در آن ضرورت وجود یک فروشگاه بین تولید کننده ومصرف کننده رابه اثبات برساند خواه آن یک مصرف کننده جء باشد یا مصرف کننده عمده کالا-ضمناً شرح سازمان مدیریت فروش واینکه یک فروشنده با چه اطمینانى نمونه یک مالا را به مشترى بدهد که اگر در آینده آن مشترى جزء تبدیل به مشترى عمده شد باز هم سراغ فروشنده اول برود ،چگونه فروشنده ها را مطمئن کنیم که وقتى کالاى مار امیفروشند در آینده هم خودشان فروشنده هستند ومشترى سراغ کارخانه ویا منبع نمیرود ؟ ١-اینکه فروشگاه با مارک وبرند خودش بفروشد ولى جاى دیگر تولید شده باشد٢-سیستم نوشمند فروش داشته باشیم که هرمشترى با کد خاص خرید کند ومزیت هایى براى مشترى در خرید اول ایجاد کنیم که او مجبور به تکرار خرید از منبع اول باشد
  • [96.4.24 ] :
  • [96.4.14 ] :
  • [96.4.12 ] : بیایید استانبول پوشاک مردانه زنانه بچه گانه با نازل ترین قیمت
  • [96.3.18 ] ارشیا : اینا خیلی قدیمه جدید تر بگو. نحوه دروغ گفتن سر کسی شیره مالیدن
  • [96.3.1 ] ناصر معصومیان : تولید و تعمیرات مبلمان همراه با ضمانت ۰۹۱۲۳۶۶۷۸۲۹ معصومیان
  • [96.2.31 ] مانی سازوار :
  • [96.2.11 ] :
  • [96.1.6 ] سجاد مرادیان : عالی ولی این راهها فقط برا فروشندگی برای من که کارگاه مونتاژ دارم ومشتریم خاص است راه حل دهید
  • [95.12.10 ] شهرام پسر : سلام به همگی، به نظر من باید با مشتری مثل برادر یا خواهر خود رفتار کرد. طوری باید با آنها صحبت کرد که وقتی به داخل مغازه می آید اولاً با روی خوش خیر مقدم بگیم و بعد ازشون بخوایم که خرید اصلاً مهم نیست ولی خواهش می کنم برای اینکه منو خوشحال کنید حداقل از اجناس مغازه من و شرایط فروشم آگاه شوید من ناراحت نمی شم مغازه مطعلق به خود شماست اینجا می تونید راحت باشید. در پایان اگر هم چیزی نخرید با روی خوش آنها را بدرقه کنید و بگید از دیدارتان بسیار مسرور شدم خداوند یار و نگهدارتان باد. مطمئن باشید از 5 نفر 3 نفرشون دوباره برمی گردند. یا علی
  • [95.12.2 ] وحید صادقی : بسیار مگالب ارزنده بودن ممنون
  • [95.11.30 ] علی بی نازمحمدسربارانی : بعدنبود......ولی به کاره مه نمیاد...
  • [95.11.30 ] علی بی نازمحمدسربارانی : بعدنبود......ولی به کاره مه نمیاد...
  • [95.11.10 ] رضا کیانی : با سلام ممنون از زحمات شما .من به تازگی قرار است وارد کسب و بازار بشم .ولی متاسفانه در این دریای خروشان کسب وکار گیج ماندم چه کاری را شروع کنم...بازهم ممنون
  • [95.11.3 ] javadpaeizi : نظرات خوبى بود ولى من میخوام بیشتر در این مورد تحقیق کنم در صورت امکان راهنمایى کنید ممنون .
  • [95.10.23 ] ganji : خوب بود
  • [95.9.4 ] :
  • [95.7.14 ] رها غفوری فر : موثمر ثمر بود
  • [95.7.7 ] محمد ادینه : خیلی عالی بود ممنون
  • [95.6.22 ] :
  • [95.6.20 ] : عالی
  • [95.6.20 ] : عالی
  • [95.6.20 ] : عالی
  • [95.6.20 ] : عالی
  • [95.6.13 ] :
  • [95.5.24 ] محمود حسین وندی : پک محصولات نانو کت شلوار وکیف وکفش :لایه محافظ تمام مواد خارجی ،مایعات،روغن ،گرد وغبار ،و..... در مهمانی هاتمیز وبدون کثیفیه لباس دیده شوید جهت سفارش به ای دی تلگرام زیر مراجعه کنید👇@mahmood_pars
  • [95.5.24 ] محمود حسین وندی : پک محصولات نانو کت شلوار وکیف وکفش :لایه محافظ تمام مواد خارجی ،مایعات،روغن ،گرد وغبار ،و..... در مهمانی هاتمیز وبدون کثیفیه لباس دیده شوید جهت سفارش به ای دی تلگرام زیر مراجعه کنید👇@mahmood_pars
  • [95.5.17 ] پریا : خیلی مفید و کارامد بود ... متشکرم
  • [95.5.10 ] Korosh Bozorgzadeh : جوراب فروشی استارلایت عرضه کننده انواع جوراب و ساپورت زنانه و بچه گانه و نیز جوراب های مختلف مردانه و لباس زیر مردانه jorabstarlight@gmail.com
  • [95.5.10 ] Korosh Bozorgzadeh : جوراب فروشی استارلایت عرضه کننده انواع جوراب و ساپورت زنانه و بچه گانه و نیز جوراب های مختلف مردانه و لباس زیر مردانه
  • [95.4.23 ] :
  • [95.4.6 ] به تو چه : هرچی کفتی کردم برشکسته شدم اهمق
  • [95.3.5 ] حمیدرضاکاملی : عالی بود متشکرم موفق باشید
  • [95.2.12 ] سعیده دامغانی : شوهرم مغازش میخوادبفروش توقاسم آباد۷۰متریه میشه پاصدمیلیون بله پانصدمیلیون میخادبده شمارش ۰۹۳۷۹۴۲۴۸۶۸
  • [95.1.19 ] :
  • [95.1.18 ] ناصرصدیقی :
  • [95.1.18 ] ناصرصدیقی :
  • [95.1.11 ] لیلا نجم آبادی : واقعا مطالب خوب و مفیدی بود...خسته نباشید
  • [94.12.15 ] ارغوان : اقا هاشم تو شعور نداری؟بی ادب جای تشکرت هست...دیوانه روانی
  • [94.12.6 ] afshin : کتاب آموزش نرم افزا crisis 2007 کتابی مفید برای انجام پروژه های تحلیل خطر و پایان نامه ها و تولید طیف های طراحی و مناسب هر ساختگاه با روابط کاهندگی مورد دلخواه کاربر و همچنین مناسب برای مهندسان مشاور. http://seismicity.blogfa.com/
  • [94.11.13 ] هاشم : کونی
  • [94.11.13 ] هاشم قورزایی : کیر توی سایتت پدسگ
  • [94.10.24 ] 2110 : گند بود
  • [94.10.21 ] :
  • [94.10.2 ] :
  • [94.9.30 ] هادی عطایی : ممنونم .خیلی کمکم کرد مطالب
  • [94.9.19 ] :
  • [94.8.20 ] marjan : خوب بود موفق باشی
  • [94.8.20 ] marjan : خوب بود موفق باشی
  • [94.7.1 ] :
  • [94.5.21 ] سینا لاریجانی : سلام،خوب بود مطالب سنگین تر بزارین ریزترش کنید،تشکر
  • [94.5.14 ] فرید سالمی : خیلی خوبه
  • [94.5.13 ] میلاد عنانی : سلام بسیار کار شما خوب است
  • [94.5.11 ] حسین زمانی : سلام کاکتوس های شما بسیار زیباست! من اکثر ککتوس هایی که شما داری منم دارم اگه میش توانید در وبلاگ من کامنت بگذارید تا بتونید بیشتر با وبلاگ من آشنا بشین. ه شما امشب به وبلاگ من هم بیاید اگه بیاید خوشحال می شویم.راستی شما میتوانید کاکتوس مورد نظر خودتو نو خریداری کنید . شما می
  • [94.4.2 ] حسین بالزاده : بسیار عالی لطفا مطالب بعدی را هم ایمیل بفرمایید
  • [94.4.2 ] حسین بالزاده : بسیار عالی لطفا مطالب بعدی را هم ایمیل بفرمایید
  • [94.3.25 ] احسان کاظمی : عالی نبود خوشم نیومد ماغن که
  • [94.3.25 ] احسان کاظمی : سلام من نا راحت هستم چون مشتری نمی اید. کارم هم بیلیط فروشی است برای کربلا.
  • [94.3.19 ] خ :
  • [94.3.17 ] سجاد : دستتون درد نکنه خوب بود اگه میشه چنتا تکنیک در مورد حرف زدن بامشتری و راضی کردنش برایرخرید رو بزارید رو سایت ,,,,, ممنون از کار خوبتون خسته نباشید
  • [94.3.12 ] امیرو :
  • [94.2.15 ] mohammad : hi.actually i enjoy about an insurance
  • [94.2.11 ] سمیرا پرکار : با سلام وخسته نباشید. ممنونم خیلی خوب بود. لطفا مطالب خوب و به روزتون در زمینه فروش بیشتر و مشتری مداری رو برای من هم ارسال کنید. با تشکر
  • [94.2.3 ] امیر : ممنونم استفاده کردم موفق باشید
  • [93.12.28 ] : با سلام عالى وفوق العاده مفید و کار ساز بود سپاس گذارم
  • [93.12.14 ] سوفیا : گند بود و اصلاً به درد موضوع من می خورد چون موضوع من با این متن فرق می کرد
  • [93.12.13 ] علی : عالی
  • [93.12.13 ] Afsoon Rahimizadeh : بسیار عالی
  • [93.12.11 ] :
  • [93.12.7 ] :
یا با وارد کردن ایمیل خود در فرم هفته نامه، مطالب جدید را به صورت هفتگی در ایمیل خود دریافت کنید!